会是手机支架界的泡泡玛特吗？j9国际169元一个的泡泡骚
虽然我们法务也在采取各种行动来应对◆•■，但在我看来==▪▲•，一个品牌要保持长期的活力…☆-◇●◆，专利从来都不是护城河▪△◁，不能完全依赖它○△。
比如▲•▪◁，我们从二次元经济谷子美陈那里汲取灵感•▲，为用户提供更多收藏泡泡骚的方案□●◆☆◁，去推类似收纳册这样的产品◁▪；
会尤其吸引人▼●●□，又能作为握柄•◁○◆。喜欢收藏▽□△，答案是比美国更年轻更多元的人群▲★▲•◆，线下门店的场景一定是更丰富的▲▪●▪，很多特殊工艺的产品=▪△，不断去探索-=。比如流沙的▪•☆、细闪的那些…▽=▼◁▼，在2020年前后◇▷★△◆。
然而▲▷▼■，有一些IP的风潮迭代很快◆◇…●○=。我们需要在发掘符合品牌气质的IP和平衡用户喜好之间做平衡◁□▲…▼□。
比如上海播客节目Nice Try-★，很多它的听众来上海出差★○▽…▽，会特意换上Nice Try的泡泡骚▷▷…□◇★，路上大家碰到会有共鸣•☆。这也是我们的第一批想争取的用户□▷，他们愿意支持认可的文化符号和创作者△◆★▷•○。
他想到了纽扣●-▪☆，把中国作为DTC的试点★-…□□○，你们有没有计划像泡泡玛特那样▷○。
创始人风格极大地影响了泡泡骚的品牌愿景☆□□，作为□◁◆“爱玩又爱创的发明家◁•-”（The Playful Inventor）■▲,我们相信科技应该是有趣的◆○▪，激发喜悦和创造力•▽▲，让对话和热闹不停…■。
这几年▷•☆…○☆，我们致力于和中国本土的漫画家…◁△■、播客创作者◆◇、社群创始人等共同开发定制版产品◁▽◇△▷，比如《带壳的牡蛎是大人的心脏》的作者拟泥nini●□☆…◁、漫画家小武□△•、插画师史莱姆斯▷…、简单心理创始人简里里等-▲-▲☆。
一年有几十个Campaign△-▼。做出一些更有收藏价值的产品-=◁？把泡泡骚做成▼□★“支架界的泡泡玛特•▪○●”◇■？
买了两颗又大又丑的纽扣-…▽，在泡泡玛特成为全球年轻人心头好的当下☆□◁▲□，在线下○▪★，会成为手机支架界的泡泡玛特吗●▼▽•▪？就像我们要穿打底衫▽◆…、外套一样◁◇◇■，粘在手机背面▽▪。手风琴式的结构又不断优化产品形态▽…-■★•。
Q▷=：泡泡骚在美国市场和中国市场受众有什么不同■▼□●○？区别于海外主流的分销模式•◆■■▲☆，泡泡骚如何在中国确立了DTC的战略■=◇▼▲？
这其中▼▽◆=，泡泡骚的角色是自然而然的▽•▷▷，它可以放在漫画家桌上手边-=▪■●□，让人更高效工作◇-▷●◁，也可以是借助手机背面这一小方空间□◁◇★，带给用户以放松和愉悦☆○▽▪会是手机支架界的泡泡玛特吗？。
Q▼◆○△•▲：所以你们会通过诸如线下门店这样的空间◁▷▷◁，来吸引更多元的人群○■，亲手感受产品品质◁◇，又从文化层面一步步建立起联结◇○•▲？
超越3C潮玩配件的定位△☆▪△-▽，将□▪◇•◁▽“快乐永动机●▪”精神贯彻到底的泡泡骚★◇…，更愿意把自己看成是一个生活方式品牌☆-▪▪，◇△▼“它的存在▪•▼◆，是为了那些能够在生活里发现微小快乐的人☆△△▼△。…▷=▪■”
上述这些合作联名都很突出●◁◆。他们的兴趣更广泛▷…★▼▪，直面消费者沟通●•▼★…，这就是衣橱逻辑■◆▪•，一方面☆■△☆▲□，这两粒纽扣催生了60种不同的产品原型…△◇，产品要卖给谁•▷▽☆▪▼，同样与IP和情绪经济密不可分的泡泡骚■◆。
首先△☆▽●▽■，我们选择的创作者是这些作品只有TA才能做出来★□◇…▽▽，TA也有一定的粉丝粘性□○；其次•○，我们充分尊重创作者☆★△□=■，给到充分的发挥空间▷◆◇…▼◇，你想把握到什么环节都可以★○◆，剩下的泡泡骚再来帮你做-◁▲…★▽。
我说我就是泡泡骚的员工☆▼，他说△▪◇▷：▷★“我特别喜欢你们的产品▲•○▲，这东西我用了好几年了•★★△□☆。•△◆”然后指了指自己的一个全透明的气囊支架◆○△■，是最基础的款式-▲▪▲●◇。他家里还有一个车载支架▷▷□，开车的时候用很合适■◆◁▪。
Q◇●：所以△●…◇▲▪，泡泡骚依然还在进行必要的品类教育▲■◇△▷，让大家了解泡泡骚作为气囊支架的★▼▲…“有用性▼★★◇△”◇◇▪△•？但与此同时■◁▽，从长远来看-■，…▪•“无用性==…○-”也就是情绪精神层面的共鸣•★•，为泡泡骚未来的发展奠定更广阔的基础▽■◁▼▽？
针对盗版●▷▲◁•◁，像Labubu的爆火••◁▽，其实就是产品越火●▽▽▼…，盗版产品就越多…▼=◁○，在中国▪▷▪-，可能任何一个品牌都无法避免这样的挑战●◆◁。
气囊支架品类的兴起■▲•☆•●，依托的正是智能手机越做越大以及社交媒体的发展▷□◆□•◇，这在2016年左右▪○▼■●，带动泡泡骚的高速增长▪☆○○•。现在来看☆•，无论是品类还是品牌-◇，都是一个平稳增长的态势◆▪…◆-◇，这其中☆◇…●□▪，中国市场的收益也是与日俱增◁★▽☆•。
有交互感的▷▽•☆○、特别的产品卖得更好★•…▲◆▷。那时中国团队也多招了几个人★◇◁，我们逐渐弄清楚■▲◆…，
Q•○▪▪▷：泡泡骚的产品本身就很有◇--○◁“潮玩感☆▷●○▼▽”△■▼。
那种磁吸的▲▼▷○▲“啪嗒□▽•△”声也好-▷□=☆，把玩气囊头的丝滑感▽◆△、解压感也好■☆◁★☆，都可以辐射到更多人群◁▼☆，建立产品品类的认知☆△…☆◆-，同时了解我们-◇…▽“快乐永动机▷◆★■=★”的品牌文化▽□◆。
当然☆…◆▪，我们的气囊支架也不挑手机机型□▲◆◇◇△，也可以在平板电脑甚至Kindle这样的产品上用◆△△▽。这是方便和愉悦的双重体验●•◆j9国际169元一个的泡泡骚。
更关键的是☆▲★★…•，要很勤奋真诚地和消费者对话●▼◁□-●，这是一种无形的东西◇•●◇，但在情感和文化上能够真正绑定得住人□◇■…。
这是很典型的美国用户画像☆•，主力消费者的年龄层在35岁左右★=◁▪◇□，基础简单的气囊支架和车载支架就是主力产品○-…★●□，而美国人也会在诸如Target▷▷▪▪▪、亚马逊○☆•、沃尔玛等渠道购买▲△▼●▲=，就是很偏重大型连锁零售商的模式=■◁☆●。
有意思的是◇■▲，David 给学生们试用这款发明○•，大家比起收纳耳机线=▲，更加喜欢其握持手机□★、解放手指的功能…▽=▲□◆。
我们特意选了微博这个平台■•◁☆，而不是微信-▼-●○◆，因为微信就自带工作属性▪▽●★=，微博就是你摸鱼的时候■▽，可以上来透一口气▽-★。
让其既能作为支架▪■▼□★，我们正常的产品开发周期大概需要半年左右▼-◆●…■。大量引入IP或者和艺术家深度合作▷◆☆△▼▽，我们有了一个机会◆▲，
做这类尝试▼●-，也和泡泡骚创始人非常重视公益价值有关j9国际官网=★，PopSockets美国曾推出一个叫poptivism的项目△▲▲○，非营利组织可以上传自己的平面logo◇=★，制作而成产品▼▼▽●△，50%的销售额会用于支持这项公益事业◆○★◆▼☆。
A◁△：我们如此频繁上新▪□△☆☆，是因为一是我们供应链有这样的能力•…•◆◆，第二我们还是想覆盖更多风格和各种品味的用户▼•▷◇。
A▼△：我们的品牌介绍都要从这个故事说起▼-■=■：2010年…◁△▲，美国一位叫David Barnett的哲学教授遇到一个麻烦=◇☆★，他的耳机线总是缠到一起◇★，那时iPhone匹配的是3◆▷▷-.5mm插口的圆孔带线耳机●◇▽▷▪☆。
在中国…★，泡泡骚已经开出13家门店▷▪，主要分布在一二线城市核心地段的商场•□▼，主营气囊支架☆★，也涉猎手机壳△△▷◆○☆、充电宝等手机配件■▼。不同于▲☆◇-“9块9◁○◆△○◆”的华强北3C配件…☆☆□▽，泡泡骚的手机气囊支架卖到了169元的均单价•○。
春节是泡泡骚很重要的节点=☆=◁，以前一直说新春三件套-▲◇▽=☆：新发型☆•▽◁▼▷、新美甲○▪◇●、新睫毛•▪◁…。我们发现◆-▪◆■，现在还有新手机◇□□、新手机壳的趋势…•▷•。蛇年春节和今年的情人节靠在一起□-，我们就出了「灵蛇」▷■☆、「甜」系列=-□◇◆▽，很受用户欢迎•★•▽=▪。
区别于海外市场的分销模式-▲…•▪，泡泡骚如何在中国确立DTC（直接触达消费者）的战略★○▼…=，从0到1做品牌文化▽◇…◇▽？
A▪▷▽▪◇▲：这是很好的点子▷□▼△□•，未来偏战略层面的计划不太方便透露▪▷□▽，但总体而言•△…，我们正在做也会借鉴更多潮玩文化的玩法□◆•□◁，把泡泡骚打造成一个生活方式品牌▲▷☆。
另一方面•●◁••，线下门店也是一个更开放的展示空间-◇••▷，很多人可能不知道什么是气囊支架△○••，那当你路过的时候☆■▼◁•□，你可能被我们的=□☆★■“寻宝○◆★”主题吸引••◆，进来上手感受一下•-▲；
这其中也包含我■•••○，我们每周都上新◆-，主要做市场和创意相关的工作◁▼=。我们在顺着这种收藏加展示的场景化需求○▼-••◆，一方面…○☆！
Q▷=：有一种说法是在华强北的仿品▼☆、低价品面前□•▽●◁•，品牌要靠很快但少量的出新抢占用户心智☆■●-●-，你是否赞同•△？泡泡骚如何在3C配件遍地☆▷▽●◁“9块9•……◇▼●”的环境中…◆，建立自己品牌的护城河-▼=？
泡泡骚全球CEO林嘉瑜说过◇●▽◁，在手机几乎成为一个人体新器官的当下★△☆▼▼●，包含手机壳•◇□◇…、卡包■-★、支架等在内的一整套●▲▼，其实就是人的日常穿搭-▽◇=▪▼。
我们的很多玩法与动作◁▪●，也正是想要鼓励每个人以更有意识◁-▲、更正向•□=●○=、也更具包容性的方式使用手机▼◇-•，进行自我表达=◇▲。我们希望这种••◆●…“人类最有趣的发明★●…▷•”能够激活更多发明家们▪☆•▷，一起为生活注入快乐能量…●-。
另一方面••=☆，我们信奉长期主义○-▪，认为做品牌是一件很重要的事情☆▷…●…•，而恰逢中国消费者被好的新消费品牌教育起来◇◆◇=■，诸如观夏-△●…★-、内外等◆☆=。
作为泡泡骚中国成立之初的3号员工=○•◇○，这位年轻的95后做人文纪录片出身◁--◆■，策划了泡泡骚▽▷“精神股东群○◇□▷-”•△，找到品牌第一批忠实用户●◆-●，推动落地本土创作者计划▷•▼，在小红书上掀起POTD的泡泡骚穿搭风◇◆-。
走打造品牌□▽□☆、和消费者直接对话这条路…▲▽▼，不是我们一开始就制定的▽…▼•，而是顺应国内市场的特点=▽▷◇▼-：
中国市场做出了和全球都不一样的泡泡骚品牌○▪◆☆▲。一开始□☆◁-，泡泡骚延续美国模式•○▷▷▼◁，用分销的方式覆盖中国等国际市场-○◇。
以上是写在PopSockets线下门店内的标语▲=▽…，这个来自美国的品牌□▽△=，有一个十分接地气的中文名字——泡泡骚•★▷▼○◇。
我是做纪录片出身的◁▼-…◇◆，做这类创作者合作传播时▪○，会通过视频来讲对方的经历•●，比如去挖掘漫画家小武的背后▷◆，是两个孩子的妈妈★★•□◇，想要通过简单易懂的图画◇=▽-•，帮助孩子们认识这个世界▷☆；简里里创业故事的B面▼•◆，是她自己从稳定的束缚中跳出▼•☆，寻找人生回弹力的过程◆▼◁□=▽。
众筹视频里◇□▼☆●，他跳了一段略带恶搞性质的舞▲◁，最终获得了12000美元的启动资金…=□▲○●，这就是泡泡骚这家公司的由来▼•◇。泡泡骚也是气囊支架品类的开创者◇◆▷△…，拥有500多项专利△◇◆■★。
我们还和是光诗歌合作▽-●○，把大山里孩子们写的诗歌□▪▪••☆，做成了泡泡骚产品◇◆□◁▷•，每卖出一个联名产品■○●■◁，就会捐赠一定款项◇▪□•，支持孩子们一个学期的诗歌课…◇=。
A…-○：2021年时▪★○，我做了•●○◁★▷“泡泡骚精神股东大会□▲▪…▽○”△=，和第一批核心用户直接对话▷●◆▷◆。形式大概是j9国际官网△■•=▽，你在微博上发了泡泡骚相关的话题内容○△=■☆◁，达到类似铁粉级别◆…★，就可以进■◁=“泡泡骚精神股东大会☆●…◆▪”群=☆…，这和我们小时候玩的贴吧很像☆○◁▼■。
与此同时◇◆-，随着播客平台的兴起…■△◁，我们和一些播客内容厂牌合作☆…▽••…，形式就是把播客节目的logo印到泡泡骚上★▷…●☆，做小范围发售…☆…•。
A◇•-：IP的话☆☆□▲…▽，一部分是靠美国总部本身很强的储备资源△-•◁，比如迪士尼●▪…=、华纳★○◆◇-▪、Netflix等大IP○▷◆。同时我们发现在中国▽○，Hello Kitty◇○-、Kuromi△▽、Chiikawa等也带来很强的情绪共鸣=◁◇□。
经济下行的背景下…◆△▽，人们到底为什么会花上一笔不菲的钱■☆▪，购入泡泡骚的气囊支架□=☆▼▼…？
A★▲：几乎所有的品牌都在做合作▼▷▲◁◇=，有的人和IP合作▲◆●=■•，有的和艺术家合作-•▪，泡泡骚做创作者计划的特点就是非标准化的共创▪▷■，最终的目的是服务于人-…•=◁。
2012年○□○◁◇•，David 在众筹平台Kickstarter晒出了自己的发明创造▷…▽□○，希望获得创业的启动资金•▪•▷。
我们也推出了主理人账号@水包水包马叉虫■▽…•，带着大家做手帐••、玩创意◆▲▼▼●□，我们今年也在做#这样的传播话题☆▷=□，就像很多谷子爱好者那样•□…▽，你可以带着一个可爱的玩偶去到处打卡…•▪，也可以带着泡泡骚出行▷•☆-▷，用不同产品搭配美甲▷▼◆、穿搭等•▼○●☆，只要有手机●-•▼，就可以晒出来▪□□△◇•。
我们的店员本身也是泡泡骚的重度用户●☆，他们被称为▷▲▽•◁“寻宝家▲○▪■”★□•◆▪，通过公私域的传播○□▼，能够放大品牌效应▽◁。
A●•★◁：从2022年在上海开出全球首家直营线下店•□●☆○•9岁潮水贰佰信息㒳仙J9九游会仙踪林1，，到今天▽▷■，我们在全国已经有13间门店了◆…●○，每到一个新的城市◆▽◁▷○▼，我们也会在产品和传播维度▪★◁□•，和本地文化结合=★◆-，做很多好玩的尝试•▪●。
消费者可以直观感受到产品质感••●▷◆，有个性化的追求△▷▲▽；从小就喜欢搞发明的David 摸索如何收纳耳机线▷★○◇•□，发展自有零售渠道◁○◇○▲。
我们的目标不是想去和低价品或仿品去做比较◁■▽…=，我们在品类里是比较自信的=▲■=☆▽，市场上并没有手握持舒适度比我们更好△●●、又能够换头的竞品△▪◁★，我们还是想要有更多的创新和服务好用户▲•▼…▲-。
如今▪◁=◇△，01也是泡泡骚全球创意负责人○△，带着上海团队☆…▼▼□，推动泡泡骚在全球市场的创意传播•◆★■。
不止于此-▽…▪◁，我当时有写一句电商文案•▼◁▽，表达的意思是▷-▷：△▼☆-▽“你不一定要拥有很多泡泡骚-★△，你可以和朋友换一换◇…••◁”○=，这句话很多人也很印象深刻=■▼，这让泡泡骚不止于是一个单品▲▷●…，而是更和社交属性相关了-△•□▽▷。
在01眼中◁△■，一方面=◇，泡泡骚所独创的气囊支架品类…▽▲…◁▲，不断验证其在人类手机和手机配件发展中的-■△“有用性-•▪■”▷■•◇●，•▪“手机已经已经成为人的新器官•▽▷▽▷，那为它穿上■◁▽‘衣服▼•○-’则是一件很自然的事情▽☆●。▪★”
其中有一部分是手机发展前后的物品展示●◁▪△，在手机发明之前○▷•，我们可能有胶片机这样的设备◆△☆，而自从有了手机▲=，很大一部分就是手机装饰产业的兴起○●-●•，这里面-•▽，我看到了泡泡骚的产品j9国际官网•▽■□，它已经镶嵌进了人类社会的发展进程■◁☆•▼。
